Las personas nos cuesta mucho valorar lo que cuestan las cosas.
Jorge, que tonterías dices.
Piénsalo por un momento.
Entras en una tienda donde los objetos que contiene no tienen marcado ningún precio.
¿Cuánto pagarías por cada objeto?
Lo que vas hacer es comparar con tus experiencias anteriores y más o menos podrías dar un precio, pero sin seguridad.
A que te recuerda este ejercicio
Al programa el precio justo, las personas que participan dicen un precio, si no nos costara establecer precios el concurso no existiría.
Pues esto te pasa cuando vas a comprar cualquier cosa.
Si te digo que hay que dos camisetas exactamente iguales que cuestan 25 euros, pero cuando entres en la tienda una de las dos tiene un cartel que pone rebajado un 50% y la otra pone sin rebajas ¿Cuál te llevarías?
Conociendo perfectamente que son iguales, yo me llevaría la rebajada.
¿por qué?
Porque inconscientemente pienso que su valor son 50 euros, porque me ha anclado el precio el cartel.
Esto lo hacen también la cadenas de comida rápida.
Cuando vas a comprar un pizza, te marcan un precio de 25 euros, pero cuando vas a pagar te hacen la oferta, entonces sientes que te estas llevando una ganga.
Por que te han anclado en tu cabeza que el precio por cada pizza son 25 euros.
El las cadenas de hamburgueserías, te ponen el precio de los productos por separado para que le menú te parezca mucho más barato.
Creo que a la mayoría de estas cadenas les va muy bien.
De hecho un precio anclaje puede hacer que cambie tu comportamiento.
¿A mi ni de coña?
Hicieron un estudio donde ofrecían a 100 personas suscribirse a un periódico dándoles 3 opciones.
Opción uno versión on-line 59 euros
Opción dos versión impresa 125 euros
Opción tres versión on-line e impresa 125 euros
¿Que crees que pasó?
La opción dos no la cogió nadie, la opción uno la eligió el 14% y la tres el 84%.
Hicieron la prueba otra vez pero dando solo dos opciones
Opción uno versión on-line 59 euros
Opción dos versión en on-line y en papel 125 euros
¿Crees que eligieron de la misma forma?
La respuesta es no el 68% eligieron la versión on-line y el resto la impresa.
Un precio anclaje puede hacer que cambies tu conducta.
A lo que voy, para verte menos influenciado por este tipo de comportamientos, pon en orden tus finanzas personales.
Y si quieres ordenas tus finanzas personales, aquí tienes mi taller on-line.